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      喬安電子對安防市場的看法

      發布時間:2014-06-18 11:58人氣:

      近年來,小廠商倒閉現象司空見慣,但也有新的廠商不斷出現,安防市場這么大,說明各級別規模的安防供應商需求是需要的,倒閉的企業肯定存在經營上的問題,新生的小廠商如何避免胎死腹中,重蹈覆轍,希望喬安電子能從中汲取教訓。

        Q:中小型廠商在三四線城市的業務如何?

        A:目前一二線城市競爭比較激烈,大廠商都打得頭破血流的,對于大點的項目類,小廠商想擠進去搶占幾乎沒有可能,只能在一些獨立性強的單位中尋找機會。至于三四線城市,很多政府性質的單位小廠商也很難,因為整個行業的安防系統現在是從上而下的在構建,需要采用統一的標準和入口等,由于之前大廠商已經在省一級布局完善,現在三四線城市小廠商也擠不進去,只能尋找其他的“落單”項目。

        Q:小廠商有什么辦法可以切入到大項目中?

        A:打鐵還需自身硬,市場檢驗產品的好壞就是看你的產品好不好用,價格合不合適,就這亮點,小廠商切入大型項目,比如平安城市等,更多的是與項目運營方合作,作為供應商提供質量過硬的產品。在一個大型項目中,大廠商并不是面面俱到的,也有尋求與其他廠商合作的需求,這是給小廠商的機會,我們必須抓住,然后乘機擴大自己的實力和影響力。小廠商一開始資金和人力都是短板,也不太可能有投資方給你投很多的錢,完全靠我們自己,所有的員工不分級別一起沒日沒夜的工作,為的就是努力發展壯大自己。

        Q:對市場的了解如何,有看過喬安電子關于安防市場方面的分析嗎?

        A:我們對市場的了解是非常有限的,一是渠道有限,二是人力有限,沒有專門的人去研究。喬安電子在市場方面做得比較好,早有耳聞,小廠商需要媒體的關注和宣傳,現階段我們還是以點為據點,全國布局,一個點連接一個點,然后布局更廣闊的網,我相信有努力,夢想就有實現的一天,中國的安防市場不僅僅需要幾個大廠商,也需要有技術、有質量的小廠商。

        最后,借用名言共勉:

        品牌思維首先需要個性特色化或精美化,其次要價值承諾與主張一致。不是品牌為你能做什么,而是你為品牌做了什么。從品牌定位,品牌策劃,品牌傳播,品牌知名度,品牌形成,品牌溢價,你都做了些什么。從品牌思路而言,北京上海杭州的企業品牌思路要比深圳的好一些,可能是深圳的企業習慣了代工和山寨,技術導向多,品牌運營管理人才缺乏,也不舍得品牌塑造上投入。

        深圳市喬安電子技術有限公司,多年一直致力于家用/商用防盜報警系列智能安防高科技產品的研發制造,以及為用戶提供周全的解決方案和安防服務,是中國安全防范產品行業協會常務理事單位。始終把握世界安防科技的發展趨勢,勇立潮頭、銳意創新,先后推出各種款式新穎的防盜精品,產品銷往全球一百二十多個國家和地區。

        深圳市喬安電子技術有限公司通過多年的技術積累,公司擁有領先防盜報警、智慧社區的全系列產品,包括3G視頻防盜報警、Inetnet網絡視頻報警、GPRS彩信報警監控、GSM短信防盜報警、電話自動撥號報警、高清網絡視頻監控、智能可視對講等系列,除適用于別墅、商鋪、家庭等社區安全防范外,還廣泛適用于機關、工廠、學校、礦山、碼頭、車輛、船舶、基站及野外作業等諸多場所的安全防范。


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